我们发现前者最终比后者成为更强大的动机因为人们将这些框架与不同的行为进行比较当你考虑购买一件物品并将收益捐献给慈善机构时你会将其与其他时候进行比较。捐给慈善机构这一事实使它看起来像是经济交易的更好版本。然而当你收到一件物品作为你的捐赠的回报时你的比较点是你所做的其他捐赠事实上你从这种所谓的利他行为中得到了一些东西这使得它看起来像是慈善行为的更糟糕版本。
所以增加捐赠的另种方
法是通过捐赠请求给别人一个惊喜。在我自己的一些工作中我发现这种令人惊讶的问题会让人们更倾向于答应。对这个结果的一种解释是如 投注电子邮件列表 果我有时间思考我就有更多时间想出拒绝的借口。但如果我当时感到惊讶我可能会觉得更有必要说是。
公告还有哪些其他开放研
究问题可以帮助我们更好地了解捐赠的动态文献中没有很好回答的一个大问题是如果我鼓励人们向慈善机构捐款更多这会在多大程 美国首席财务官 度上阻止他们向慈善机构捐款我只是将这笔钱转移了多少而不是增加蛋糕兹拉特夫我们之前简要讨论过这一点但另一个重要的悬而未决的问题是这些短期推动或干预措施如何影响当前要求之外的结果。
