只要建好产品，客户就会来”往往是人人都认同的营销建议——但这种建议是错误的。当然，好的产品往往会为自己做很多营销。但如果你想让人们真正知道你的好产品或服务的存在，你需要参与需求生成。这在 B2B 领域尤其如此，因为很多时候，客户并不知道他们需要这些服务。
每天，全球都会有成千上万家企业诞生。需求挖掘可帮助您确保自己的企业脱颖而出。
2024 年，哪些趋势将主导 B2B 潜在客户开发？
2024 年 B2B 需求生成是什么
B2B 需求生成是指企业用来提高知名度、激发兴趣并最终推动其销售产品或服务的需求的营销策略和策略。
有关的
潜在客户开发与品牌知名度：哪个更重要？
这个术语已经存在好几年了，虽然与之相关的具体策略可能发生了很大的变化，但总体目标仍然是一样的：吸引和吸引潜在客户，并最终将他们转化为付费客户。
2024 年，随着企业适应不断变化的消费者行为、日益数字化的市场和人工智能的进步，B2B 需求生成将继续发展。
B2B 需求生成的主要趋势
为了了解 B2B 需求生成的真实情况，我查看了Act-On 的《营销自动化现状：面向 B2B 营销人员的新研究》以及过去一年我注意到的其他市场信号。
三分之一的 B2B 营销人员实施自动化的三大原因
实施自动化一直是需求生成营销团队的口头禅。但上述研究报告显示了实施自动化的三大最常见原因：
简化营销和销售工作
进一步阅读
如何实现销售线索自动生成：工具、技巧和最佳实践
自动化的成功程度还有提升空间
仅有 22% 的受访者认为他们的自动化实施是同类中最好的。大多数（超过 60%）受访者认为还有改进空间，因为他们认为他们的自动化实施只是取得了一定程度的成功。
我们广泛使用的手机数据 手机号数据库列表 集结合了包含统一状态下的所有手机号码的单一资源以下内容属于此类别的，后面跟着一个七位数的社区号码。我们的数据库是 100% 准确和定性的，因此您可以轻松地与目标受众进行沟通。
获取集成帮助
欧里庇得斯欧里庇得斯
寻找定制解决方案？了解 度小满的合规之痛 我们 认证的 SPP 专家 如何 帮助您。
好的一面是，只有 16% 的受访者认为他们的自动化完全不成功。
超过一半的营销人员认为更好的数据=更大的成功机会
具体来说，58% 的 B2B 营销人员 最新评论 认为成功的关键之一是拥有更高质量的数据。战略执行和销售与营销之间的协调是影响成功的接下来两个策略，分别有 49% 和 46% 的受访者认为这些是重要的努力。
电子邮件营销在 B2B 营销自动化中占据主导地位
自动化似乎无处不在，但如果你想知道营销人员具体用自动化做什么，那就是电子邮件营销。大多数受访者（71%）正在使用自动化来推动他们的电子邮件营销工作。
有关的
代理机构电子邮件营销和营销活动最佳实践
人工智能正变得不可避免
2023 年，63% 的营销人员至少在一定程度上使用了人工智能。考虑到这是生成式人工智能真正风靡全球的一年，这个数字相当高——这只能意味着一件事：未来几年我们将看到更多的人工智能。
策略和归因模型发生了转变
人工智能的出现大大增强了内容创作和社交媒体工作，但也迫使营销人员面对归因和准确数据收集的挑战。正如 Marketo 联合创始人（也是当前 B2B 策略的发明者）乔恩·米勒所说，我们可能（很快）必须恢复到更以品牌为导向的策略。
随着技术的发展，营销策略和归因模型也在不断发展。随着 B2B 需求生成不断发展，预计该领域将发生更多变化。
B2B 需求生成常见问题解答
B2B 需求生成功能的工作是什么？
B2B 需求生成功能的主要工作是激发潜在客户对公司产品或服务的兴趣和需求。这涉及制定和实施战略、策略和需求生成活动，旨在吸引和吸引目标受众，并最终将他们转化为潜在客户或客户。
值得尝试的 6 种 B2B 需求生成策略
需求生成没有万能的方法。但有一些策略、战术和最佳实践一定能帮助你入门。
有关的
逐步创建需求生成渠道
个性化
简单的应用内个性化
随着技术和数据收集的进步，个性化已成为成功创造需求的关键策略。通过针对特定受众和个人定制内容和消息，B2B 公司可以提高参与度和转化率。这可能包括个性化电子邮件、定向广告和定制登陆页面。
基于账户的营销
基于账户的营销不针对广泛的受众，而是专注于特定的高价值账户，并为他们量身定制信息和策略。这种方法可以实现更精确的定位和个性化，从而提高转化率。
有关的
框架：针对产品化服务的定向电子邮件营销
创作者营销
与行业影响力人士合作可以帮助企业获得信誉并吸引新的受众。通过与相关影响力人士合作，B2B 公司可以利用其现有的追随者并利用他们的专业知识来推广其产品或服务。
另请阅读
如何建立战略代理合作伙伴关系以发展您的业务
将其视为分享信任。创作者与粉丝建立了关系并赢得了他们的信任。通过与他们合作，企业可以利用这种信任来吸引关注，并最终推动对其产品的需求。
SEO和内容营销
创建高质量、信息丰富的内容并针对搜索引擎进行优化对于推动自然流量和建立思想领导力至关重要。许多人已经预见到内容和 SEO 的消亡，尤其是在人工智能驱动的世界中。到目前为止，人工智能只被证明可以帮助内容营销人员，而不是阻碍他们的努力。
好消息
如何逐步针对利基市场进行 SEO
无论新兴技术对内容营销有何影响，有一件事是肯定的：它仍然是吸引受众、吸引注意力和赢得受众信任（和业务）的最便宜和最有效的手段之一。
社交媒体广告
由于大多数 B2B 买家都使用社交媒体来研究产品和服务，因此在 LinkedIn 等平台上投放广告可以非常有效地吸引潜在客户。通过定位特定的职位和行业，企业可以增加接触目标受众中的决策者的机会。
有关的
如何利用社交媒体吸引潜在客户（揭秘 8 种策略）
无 Cookie 广告
在数字营销中，cookie 和不计后果的数据收集即将走到尽头。随着 GDPR 和 CCPA 等主要隐私法规的出台以及 Google 计划终止使用 cookies， 企业需要开始探索无 cookie 的广告解决方案。这可能包括替代定位方法，例如上下文广告或通过网站交互进行第一方数据收集。
营销人员将无法像以前那样获得那么多数据，但归根结底，这是一件好事。是的，您将获得更少的数据，但这意味着它将更加宝贵。而且，您最终可以通过更合乎道德的营销策略重新赢得受众的信任。
如何增加B2B需求的生成？
增加 B2B 需求生成的方法有很多，但最有效的策略包括个性化、基于帐户的营销、与行业影响者合作以及利用 SEO 和社交媒体广告。不断分析和调整策略以找到最适合目标受众的方法至关重要。
启动您的需求生成活动
B2B 需求生成已发生改变。随着人工智能变得越来越普遍，隐私法规越来越严格，营销人员需要调整策略，并专注于通过个性化、合乎道德的方法与受众建立信任。
尽管发生了变化，但背后的主要思想始终不变：关注客户所在之处，制定解决客户痛点和需求的策略，并为您的产品创造需求。最后，确保您产生的需求适合您的B2B 潜在客户生成渠道。
